科技公司怎么销售？
我猜楼主可能指的是B端产品，如果只谈技术，那可能有点偏题。 一般说来，商业化的过程可以分为三个部分来考虑： 1、产品的市场定位；2、目标用户的寻找和确定；3、具体业务的开展与实施。
1.产品的市场和用户定位 无论是卖什么产品或是服务，首要的问题是搞清楚要卖给什么人（即定位），这是决定营销策略的关键因素之一。 对于科技公司而言，这个产品可能是软件也可能是硬件，但无论是什么，只有解决了某个实际存在的问题才能真正赢得市场。从产品设计之初就要多问问为什么，我们的产品能解决什么问题，用户为什么要使用我们的产品而不是竞争对手的产品。 举个例子：如果设计一款电子病历产品，我们的目标是医院信息化，那么这个产品一定要满足医生书写病历方便，流程标准并且容易监管；同时还要满足卫生行政部门查阅病历规范与便捷的要求。如果是一款医疗影像产品，那么我们要满足医生拍片方便快捷，影像存储安全，调阅方便，还 要保证影像数据不会丢失。总之，我们设计的每一个功能都要有现实的需求依据。
2．明确用户需求和场景 用一句通俗的话来说明需求：有问题要解决问题。所以产品必须能够解决某些问题或者是满足某些需求，否则就是失败的产品。 例如，一个在线办公的协同平台，可以提供给用户文件共享、在线编辑等功能，让用户不再需要下载安装客户端就可以轻松使用，这样既方便了用户的使用，又减少了技术上的成本。这就是对产品需求的发掘。
当然，有时候我们也可能需要创造需求。比如，通过宣传造势，率先抢占市场，建立自己的行业品牌，进而增加用户对产品的依赖程度，这也是一种销售方式。
3．渠道选择与对接 在明确了产品和用户后，接下来就是要寻找合适的渠道进行推广，让产品和用户见面。这对于科技类企业尤为重要，因为技术门槛较高，如果没有良好的推广渠道，很有可能被竞争对手远远甩在后面。选择合适的渠道，并进行有效的渠道管理非常重要。